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麻辣烫加盟店如何做好社交裂变营销? ---第一期

 天我们所有人都处在一个社交商业时代,流量结构彻底被变化。每个人都拥有自己的用户池,这个用户池存在于熟人和半熟人关系链中。腾讯曾官方公布了一个数字,微信用户获取信息的途径80%来自于朋友分享,这传递出一个重要信息:当今的最大流量入口正是朋友分享。

一、互联网时代,社交裂变营销

今天,做营销一定要研究社交裂变,那社交裂变的魅力到底在哪?

1、拉新成本低  

做过拉新活动的人一定知道,通过老客户获取新客户,这是成本最低效率最高的模式。如果你为产品赋予了分享的理由,那么,你的新用户就会通过种子用户的分享源源不断,一旦形成良性循环,就是一件“无本万利”的事。

2、信任成本低  

品牌通过著名代言人提供背书,就是为了降低了用户对该品牌的信任成本。而社交裂变就是通过已有关系链中的熟人和半熟人展开信任背书,当你的朋友在微信群或朋友圈里向你分享一个品牌或者优惠信息的时候,它就变成了“口碑推荐”,这决定了社交裂变理论上是信任成本最低的裂变方式。

 3、有利于沉淀  

熟人之间的相对较低的信任成本,也会相对提高留存率。因为社交关系链的推荐,已经给品牌赋予了一定的增量价值,如果此时产品本身的品质和服务质量能达到一个相对平稳的水平,那么新用户的留存率一定会比其他渠道(比如广告投放)进来的更高。 

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